近日，從枝江酒業召開的4月份銷售工作會議上獲悉，南昌營銷大區1-4月份的累計銷售完成進度已達到全年任務的65%，完成進度排名在全國的13個營銷大區中遙遙領先，受到公司上下齊刷刷地點贊。
“俗話說，干一行愛一行，只有帶著一顆快樂和感恩的心出發，才會真正愛上你所從事的事業，就會快樂工作，高效執行，讓成功事半功倍！”有過當兵經歷的南昌營銷大區總經理樊志紅，如是道出自己在枝江酒業的工作心得，也道出了他執掌的南昌營銷大區為何銷售業績年年攀升的秘訣。
團隊建設上，他用軍人的標準，打造出了一支業務精干、高效執行和作風優良的營銷團隊。為此，他時刻以軍人的標準嚴格要求自己，日常工作以身作則，經常下一線市場走訪鋪貨、檢查陳列、聯系宴席、拜訪客戶，一絲不茍地做好細節營銷，一切工作圍繞產品動銷開展，以實際行動告知、引導基層業務員熟練掌握賣酒的操作流程與方法技巧。強化團隊執行力建設，要求每個業務員當天的事情，當天必須完成，事不過夜。制定工作量化考核標準，督促業務員要不折不扣地完成公司和大區下達的各項營銷工作。在市場上組織業務員進行常態化、實戰化自我培訓、自我提升，在團隊中鼓勵大家相互進行比、學、趕、幫、超的銷售業績競賽。目前整個南昌營銷大區只有8名人員，但個個都是會賣枝江酒的行家里手。
產品銷售上，根據市場需求與客戶意愿，規劃、確立區域主線銷售產品，聚焦資源，提升核心大單品銷量。按照公司的整體產品銷售戰略布局，樊志紅帶領營銷團隊在區域內通過廣泛調研，確立了以枝江王為拳頭產品，精品六年和枝江古酒為腰部產品，苦蕎酒為重點培育產品的三大核心產品的陳兵布陣。通過精細化營銷管理、營銷政策快速落地、促銷方式適時多樣等切實有效的得力措施，在江西很快就為枝江酒動銷打出了一片新天地。僅紅盒10年枝江王這一單品，年銷售量就近10萬箱，呈紅紅火火的銷售態勢，在區域內營造出了良好的枝江酒銷售氛圍，也帶動了枝江酒其它單品銷售的快速上量。
聚焦核心客戶，打造枝江酒銷售樣板市場，引領覆蓋全省銷售。南昌營銷團隊，經過近兩年的開疆拓土、穩打穩扎，已經培育出了一個年銷量逾2000萬的鷹潭市場、一個年銷量過1000萬的萬年市場，成為枝江酒在省外成功銷售的樣板市場。通過這兩個樣板市場營銷力輻射和成功模式復制，先后成功開發樟樹、玉山、橫峰和上饒等大片贛東市場，逐步形成了以南昌為中心市場、以鷹潭為核心市場，枝江酒銷售向江西全省覆蓋的喜人態勢，備受關注。
廣交朋友，拓展招商渠道，搭橋引鳳，新增銷量。南昌營銷大區雖然取得了不錯的銷售業績，但樊志紅和他的團隊并不安于現狀，在做好和維護好現有成熟市場的同時，把開發新市場、招攬新客戶作為一項日常工作，常抓不懈。他們通過到空白銷售區酒水市場實地走訪、老客戶引薦、工商聯和商會搭橋、品鑒會邀請等多種方式，廣泛與有思想、有實力和有網絡的潛在客戶接觸洽談枝江酒銷售事宜。今年已經在九江縣、瑞昌和樟樹市成功開發了3個新客戶，新增銷量100多萬元。公司今年給南昌大區下達的招商任務是200萬元，但樊志紅表示將會力爭新開發客戶10個以上，為公司新增銷量500萬元，超額完成全年招商任務。
銷售工作無止境，營銷業績無上限。有激情、有夢想、有追求的南昌營銷團隊，2017年一定會給公司交上一份出色的營銷業績，樊志紅表示，他們南昌營銷團隊會用優異的成績為枝江酒業的200華誕慶典獻上一份厚禮。
